业务员工作内容及流程 业务员跑业务流程

admin职场2020-11-25 15:08:44716销售流程
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业务员的工作流程?

1。新客户开发(电话或访问);

2。老客户或潜在客户的回访和跟进;

3。整理客户列表,建立自己的账款客户表;

4。根据应付客户表,分析客户需求,列出每个客户的攻击策略并实施;

5。商务谈判,合同签订

6。监督产品质量和服务状况,并为客户提供支票;其余为金钱、卡拉OK、夜总会

!以寿险为主要业务,开展汽车保险、财产保险、贷款、信用卡、股票、基金、信托等综合性金融业务。

销售人员日常工作流程:第一步,准备:出发前,路线、产品手册、样品、文具、宣传材料,给对方带来强烈的信心。进入店前,检查外观,重新阅读客户信息卡,准备生动的材料。第二步是检查户外广告、流行音乐、展示货架等,第三步是向顾客打招呼,练习魔术的能力。第四步,在销售点上进行生动展示,包括广告材料的安排和产品展示。第五步是清查库存,清仓,更换有缺陷产品和竞争性产品,按1.5倍安全库存原则订货。第六步:销售面试,包括新产品推荐、促销通知、信息收集。第七步是确认订单。如果客户需要签字确认,必须确认。第八步:确认下次访问时间,并与客户告别。系统掌握销售技巧:如利润销售方法、克服拒绝的技巧、成交技巧等。

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